Mot-clé : ERP

Pourquoi est-il difficile de vendre des logiciels de Trésorerie à des Directeurs Financiers ?

Lors d’une rencontre avec le Trésorier d’un groupe de sociétés pesant les 150 M€ de CA, déjà convaincu par l’utilité du recours à un logiciel de Gestion de Trésorerie, je posais la question de savoir s’il avait fait le calcul des économies potentiellement réalisées avec le nouveau système. Il me répondit par la négative. Dommage, car le processus d’achat passait par son Directeur Financier qui lui-même devait convaincre le DG de l’utilité du projet. (…)

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Logiciels de gestion : valider l’interopérabilité des interfaces

Jusqu’où peut-on faire confiance au commercial de l’éditeur d’applicatifs qui vous vend la compatibilité entre deux systèmes informatiques ? Deux clients qui ont fait appel à notre expertise m’ont rappelé combien, comme disait Nietzsche, le diable est dans les détails. (…)

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Gestion de trésorerie : lorsque la PME a les besoins d’une multinationale

Il est fréquent que nous rencontrions des sociétés petites par la taille, ou un groupement de PME, qui par leur activité internationale présentent une réelle complexité en matière de Gestion de Trésorerie. Et cela pour les raisons suivantes. (…)

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